11月2日，进博会展馆里，优衣库的展台前工作人员正在进行最后的确认，在本届进博会上，优衣库把摇粒绒产品摆放在了最中心位置，准备向观众详细讲解一下这款畅销28年的产品今年的变化。

  一款老产品会有什么变化？工作人员介绍，今年优衣库在中国市场推出了16款摇粒绒衣服，全部采用100%再生面料，包括拉链、衣物滚边与标签等小部件都采用再生材料，产品的变化也是在响应消费者越来越高的环保需求。

  优衣库把摇粒绒衣服作为主要展品，还有其他特殊意义。优衣库大中华区首席市场官吴品慧向经济观察报记者介绍，优衣库对于中国市场的贡献不只是促进消费，还体现在供应链协同上，可再生的摇粒绒产品由优衣库的中国供应商参与创新。

  优衣库为什么要改造已经在全球畅销了二十多年的摇粒绒衣服？这源于优衣库的可持续发展战略和消费者需求。吴品慧发现，因为疫情的影响，过去一年55.26%的受访者增加了“囤积习惯”，为的是满足生活的刚需。中国消费者的消费喜好也从几年之前的追求国潮、新颖、酷炫的产品，转变为了对高品质、可持续的注重。

  所以，优衣库对畅销了二十多年的摇粒绒产品进行了大刀阔斧的改革，逐步换成环保材料。“从选品的策略和考量来看，我们还是会更关注当下或者是消费者对未来生活需求的渴望。把当下消费者遇到的例如温度，多场景等需求，通过我们的商品进行进化，去告诉消费者其实你可以有一个不一样的选择。”吴品慧说。

  申洲集团是优衣库摇粒绒产品的中国供应商，当接到优衣库要求把摇粒绒产品全部用再生材料再造时，他们迎来了挑战。

  申洲集团执行董事兼副总经理马仁和介绍，再生材料本身就具有技术挑战性，优衣库和申洲集团进行无数次技术参数的调整实验，通过进一步增加克重和反复验证质感，使得再生聚酯纤维的柔软度得到进一步提升，最终研发出了满意的再生面料产品。

  马仁和称，过程中也曾碰到很多问题，例如优衣库要求衣服的拉链也要是再生材料，甚至是拉链带子和拉链齿，还有金属的拉链头部分，都要求采用再生材料。可是放眼望去，市场上很少有配件都要全面使用再生材料的案例。

  不过，在马仁和看来，优衣库对产品的高质量要求，对于申洲集团推进精细化管理起到非常大的促进作用，建立了比较完整的全面质量管理体系，可以有效提升申洲国际的海内外产业链价值。

  吴品慧介绍，优衣库在中国市场不仅是要促进消费，更要促进中国供应链的发展。例如摇粒绒这款产品，中国工厂从纤维一步步通过加工、工艺、制程、品质、监控与把关，做成世界一流的商品，再经由优衣库，把产品销到全世界，这体现了中国的供应链与中国的工艺也在进化，优衣库将和中国工厂一起成长，紧密合作。

  优衣库很多产品的创意来自于中国，优衣库中国会收集顾客的反馈，通过中国的供应链实现生产，并销往全球。

  例如，优衣库一款无钢圈内衣，是中国团队根据顾客需求，提出的把AIRism面料做成无钢圈内衣。AIRism面料有很好的透气性，可以四季穿着，同时通过工艺的制造它可以实现机洗，为消费者带来很好的体验。

  这些更符合中国消费者需求的产品在市场上表现出了良好的业绩。10月，优衣库母公司、日本服饰零售巨头迅销集团发布2022财年财报，在截至8月31日的12个月内，其销售额同比增长7.9%至2.3万亿日元，营业利润上涨19.4%至2973.25亿日元，净利润同比增60.9%至2733亿日元。其中主品牌优衣库整体销售额同比增长近9%至1.93万亿日元，中国成为优衣库全球第二大市场，报告期内销售额增长1.1%至5385亿日元，在品牌总收入中的占比为23.4%，仅次于日本业务的35.2%。

  优衣库创始人柳井正曾在财报会议中称，“优衣库的成功有一半要归功于中国市场”，自疫情发生以来，优衣库从未放缓中国的战略布局。迅销集团首席财务官冈崎健在此前的财报会上强调，虽然大环境仍存在不确定性，但迅销集团继续看好中国市场，“6月至7月，集团旗下品牌大中华市场的销售额再次回升，并超过了上一年的水平。”

  11月初的上海，刚经过了一轮降温，优衣库的门店销量就出现了大涨。吴品慧说，这代表着优衣库的商品能够真正融入消费者的生活需求，甚至能够起到预测未来需求的作用。

  目前，整个大中华区占优衣库全球销售收入的近1/4，是优衣库很重要的业绩引擎，吴品慧称，优衣库非常看好中国市场。

  尽管一些快消服饰在中国陆续关店，优衣库仍稳健经营。今年已经新开50多家门店，未来两个月将再开超20家店，目前已在中国覆盖超200座城市，拥有超900家直营门店。“我们还是以每年80-100新店的速度，不断在开店”。

  对于优衣库在中国市场的拓展，吴品慧表示，一方面，这几年优衣库一直在做下沉，每年以80家-100家的速度开拓下沉市场，今年下半年会继续拓展新城市。同时，除了官网、天猫之外，优衣库在抖音也有直播平台，也不断在做线上的尝试，包括小红书、抖音的UGC模式。

  吴品慧称，未来优衣库还将加大在中国的投资，包括开店和加强与中国供应商的合作，未来优衣库将进一步提高中国供应链在全球供应链中的比重。

  长期关注大消费行业的市场发展和公司动向，擅长深度调查报道、高端人物专访和产业剖析。