伟星股份002003）8月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月18日接受43家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：疫情三年对整个行业的影响较大，但对总实力较强的企业来说，也是一个机遇。公司近几年取得不错的成绩，一方面得益于在公司文化的熏陶下，伟星人不畏艰难，逆流而上的拼搏精神；另一方面是公司围绕全球布局战略、数智制造战略以及持续提升公司制造水平、技术水平及产品的质量等方面开展工作，取得了不错的成效，极大提升了公司的核心竞争力，满足下游品牌客户对于快速响应、时尚设计及服务等需求。

  答：根据对服饰辅料行业的研判，公司总体认为业绩会呈现出前低后高的态势；但经济复苏的快慢以及终端消费景气度好与差，也会给下半年的业绩带来一定的不确定性。

  问：公司销售费用逐季递增的趋势，差旅费和员工薪酬增长显而易见，未来销售费用会呈现怎样的趋势？

  答：销售费用有所增长主要系：1、公司国际营销网络布局的持续推进，销售人员尤其是海外销售人员的职工薪酬有所增长；2、由于前几年受疫情影响，线下活动受限，整个放开后，公司加大了市场开拓力度，差旅费等费用有所增长。未来，随着大客户战略的推进，公司在客户中份额的不断的提高，销售费用率会有所下降。

  答：没影响。一方面因为公司原材料主要为铜、锌合金等大宗商品，不涉及相关异议的原材料商品；另一方面，公司的经营理念就是稳中求进，风险控制第一，所以公司成立了相应完善的原料及供应商管理体系，注重风险管控。

  答：在拉链业务方面，企业主要竞争对象是以YKK为代表的国际知名拉链企业。YKK是一家知名的国际拉链制造企业，其在品牌知名度以及国际化运营能力方面有较大的优势；而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应高品质的产品的同时提供“一站全程”的服务，特别是公司拉链业务在产品品类的多样性、时尚性，款式的新颖及创造新兴事物的能力、对市场的快速反应和产品的配套能力等方面形成了较强的竞争优势。

  答：上半年孟加拉工业园的产能利用率是44.66%；预计随孟加拉工业园管理效率的提升以及在相关方面的突破，产能利用率会有进一步的提升。

  答：公司从始至终坚持市场优先的原则，考虑产业链配套完整性，更好的满足客户服务需求等因素做到合理的产能规划布局，所以公司在海外建厂都是基于在当地拥有一定规模的订单为前提。

  答：公司产品采用成本加成的定价模式，不同款式的产品价格也同样是不一样的，很难一概而论。

  答：公司是按照产品直接交付地来区分国内业务和国际业务，很多国际大品牌的成衣加工厂是在国内，那产品就直接交付在国内，所以公司整体来说直接出口的业务占比较小，汇率变动对公司整体影响不大。

  答：相对来说，轻奢类品牌客户对于产品的要求更高，所以其订单价格也会贵一些。

  答：公司已推出多期股权激励计划，后续会根据真实的情况及需求来考虑股权激励相关事项。

  答：产品结构的变化不能单纯与客户结构的变化挂钩，其实是受流行趋势的变化、品牌客户出于对成本的考量等多种因素影响;

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