在今年的中期年报中，基于今年的市场环境并不宽松，上市公司浔兴拉链频频提到了企业的“转变发展方式与经济转型”，作为福建浔兴拉链科技股份有限公司董事、副总裁，张田执掌着浔兴拉链的技术门户，为浔兴的“转变发展方式与经济转型”提供技术上的支持。从产品和设备的一直在升级、研发技术团队的储备，到企业内部的信息化管理，张田以自己分管的研发技术、信息化和质量管理等3个部门入手，并在技术之外的市场觉察中游刃有余，他到底是怎么样才能做到的？

  在浔兴拉链的总部办公室，从普通职员到高管，几乎每个员工都身着白衬衫、蓝西裤，简洁、干练。每天上午上班时间，张田都会准时出现。在经过之前的架构调整后，他从浔兴拉链福建分公司总经理，荣升至现在的公司副总裁，分管研发、信息化和质量管理等3个部门，但是以前担任分公司一把手的许多好习惯，他沿袭至今。虽然管的是技术，但是张田每天上班的第一件事，却是打开电脑查看当天的公司报表，了解公司当下的经营情况。

  “作为公司高层，你对公司的订单销售情况必须要知道，这对我来说是个信号。”张田解释说，若公司销售很好，至少他会判断，未来研发的压力会小点；如果下降幅度很大，这在某种程度上预示着市场之间的竞争很激烈，市场需求总体在下降，公司为增强竞争力、争夺市场，肯定要加强自身力量，而这就是研发部门的事，他会让研发人员意识到这点。

  “所以我的担子也比较重。”张田说，他经常会在适当的场合，向公司的技术、研发人员传递这个思想，或在日常管理上有所调整，比如关注现有项目的进度，能不能快一点，周期是不是能短一些。或者有些项目可以不做，外包出去，提高效益。如果全部自己做的话，许多项目还要排队。

  关心市场，但最终是为公司生产服务。“要提前开始做，提前知道一些市场信号，不然你到时间了再做已经来不及了。”张田补充说，所以他最关心的一件事，一旦营销利润下降，研发也要做相应调整。

  上午9点，看完报表之后，张田开始处理今天一定要解决的一件头等大事——公司信息化。在拉链行业，大范围的应用于鞋服企业的信息化管理仍处于逐渐完备的阶段。几年前，浔兴拉链启动了公司信息化进程，将传统的办公系统整合为数字信息系统，还为此专门成立了信息化部。最近信息化部刚刚完成了人力资源系统升级，但是系统完成了，执行情况并不理想。张田叫来了信息化部黄经理和人力资源部副经理一起讨论。

  “你们人力是系统的最终应用部门，系统好不好，还有哪些地方需要改进，这些都需要你们的参与。”张田说道，他最近也在寻找一家信息化方面做得好的企业，考虑到恒安，两家企业的老板也都比较熟，更容易一些，然后组织人员到恒安参观，看使用前后的对比和效果，会有直观的感受。

  张田性格温和，但做起事来也有强势的时候。信息化执行起来有难度，他硬性要求部门主管一定要执行。“我们整个公司的系统是总经理在推动的，到了部门则要由部门主管挂帅，如果领导不推动，往往以失败告终。本身信息化的成功率就非常低，一般只有10%。没有老板或总经理牵头的往往以失败告终。”张田解释说，所以他要求人力资源部领导带头应用。因为涉及面太广，等于彻底把系统打乱，尤其是权利再分配，阻力是最大的，所以才要总经理牵头。员工还要理解，这种权利再分配对公司是有好处的，反弹纯粹是个人利益的因素。

  正好人力资源部同事在，张田现场讨论了人员招聘的问题，之前时间一直没法定，但是现在招聘时间就确定在10月底，人力资源部将安排一次招聘。公司一直在各大网站发布招聘信息，也组织过几次面试，但是效果并非都很理想。

  “我们的关键技术都取得了突破，关键是突破之后会遇到一些应用问题。我们应该找一些经验比较丰富、可靠的人才。”张田说，拉链行业的吸引力很弱，行业小，全国全年加起来300个亿左右。拉链生产已经涉及很基础的东西，研究机械设计、相关材料合金材料高分子材料、产品结构设计、设备结构设计等的人才都是公司急需的。“我们是比较特殊的行业，没有专业的装备制造商，有的话也很弱，行业发展受到限制。”张田认为，装备制造商是为企业实力带来血液的，像缝纫机等，只要买到设备，产品质量就很好，因此服装厂能把生产环节拿掉，生产已经不是他们的竞争领域了，他们的竞争在品牌运作。

  开了几个短会，处理完琐碎的事情，已经是上午11点。这时，张田接到了董事长秘书的电话，董事长找他，有客人来访，一些技术方面的事情需要他去对接。到了下午，张田会比较忙，上午想一些大方向的东西，下午通常都是一些杂事，去一趟研发中心，看产品、设备的升级改造情况，或者看看公司5年规划各分项的执行情况，专利的申请等。每天大多数的时间还是在具体的项目上。

  例如企业内部将开一个产品升级的发布会，公司的研发技术人员和营销部门都将参加。“原来我们一个塑钢拉链，之前缝到薄的布料上时会有轻微起皱。”张田说，早期大家都不在意，现在有客户提出来，为增强市场竞争力，企业决定对这种细节进行改善。虽然是个小问题，但是张田发现，真正解决起来，涉及的东西太多，等于浔兴拉链整个产品线的工艺标准都要做调整，包括材料也要改变，设备的升级，技术部门投入了很大的人力物力。如今问题全部解决了，张田决定开一发布会，宣布升级成功，也是对全部技术人员的一个肯定。张田还想让营业销售人员了解的是，现在产品改善了，等于说是一个竞争优势，以后拉链再也不可能会出现这样的一个问题；也寄希望于他们收益提高之后，相关的技术人员也能有所回报。关于这一个回报，也是张田正在拟定的一个《技术创新激励办法》，将把第一年由这一个项目带来的效益的7%，奖励给研发技术人员。

  “我过往的经历，搞一支研发的团队，在某一些程度上来说是一种运气，开始物色人员，经过长期的培养、磨合，最终成熟。还有一种情况是没成熟怎么办？你时间过去了，这个风险很大，我们研发的，1/3才能成功，所以我们顶了很大的压力。不过我们老板比较坚决，他认为未来一定要靠这个，今年不行就明年，3年不行就5年，5年不行就10年，你不做这个是一定要死掉，因为我们前面还有一个国际领先的YKK。你要做了这个还有一点希望。”张田说。